Iˊm Lee mo

人活一世,要么有深度,
要么有趣,要么安静。
leemo

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十二月 20, 2014

从来没有一种工作叫钱多、事少、离家近

人生有三个阶段。第一个阶段是“无知无力”,就是你的知识不是很丰富,身体也没长好的时候,你只是一个小孩,还在念书。第三个阶段是“有知无力”,你积累了很多知识经验,可是你年纪大了,有想法也做不动了。只有中间的三十年,是“有知有力”。

我们现在大多处于“有知有力”的第一个十年里,在这个阶段,大家的工资基本上是没有太大差异的,你的同学也许早你一年升个组长、经理什么的,那不重要。最重要的是在第一个十年你要扎扎实实地投资自己。

第一个十年是你这辈子工资最微薄的时候,这个时候你可能是单身,你的收入可能仅能支撑你的生活所需。但如果你扎扎实实地把自己的基本功练好,第一个十年稳稳当当地走完,到第二个十年你就可能有机会成为一个部门的主管。

这个时候,你可能结婚了,可能有了孩子,如果做得还不错,你能做到一个部门经理,你的收入勉勉强强还能支撑一个家庭生活所需要的数目。但这还不够,上餐厅点菜的时候,你还做不到把价钱盖起来,爱点什么就点什么。

三月 01, 2013

如何择业、跳槽、成长

职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类,有个有趣的现象就是,500强的CEO当中最多的 是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的,但实际上,后来他们还是从事了很多销售和市场的工 作,并且表现出色,公司才获得了成功,完全靠技术能力成为公司老板的,几乎没有。这是有原因的,因为销售就是一门跟人打交道的学问,而管理其实也是跟人打 交道的学问,这两者之中有很多相通的东西,他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质,从宏观上看待生意的 本质,对于一个生意是否挣钱,是否可以正常运作有着最深刻的认识。

公司小的时候是销售主导公司,而公司大的时候是财务主导公司,销售的局限性在于只看人情不看数字,财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期,运 营成本低,有订单就活得下去,跟客户也没有什么谈判的条件,别人肯给生意做已经谢天谢地了,这个时候订单压倒一切,客户的要求压倒一切,所以当然要顾人 情。公司大了以后,一切都要规范化,免得因为不规范引起一些不必要的风险,同时运营成本也变高,必须提高利润率,把有限的资金放到最有产出的地方。对于上 市公司来说,股东才不管你客户是不是最近出国,最近是不是那个省又在搞严打,到了时候就要把业绩拿出来,拿不出来就抛股票,这个时候就是数字压倒一切。